Al pensar en emprender un proyecto de exportación de algún producto 100 por ciento mexicano, muchas veces, el mercado que nos llega a la mente como empresario es el de nuestro vecino del norte, Estados Unidos de Norteamérica. Ya sea por la aparente sencillez logística de la operación, el aprovechamiento del TLCAN o porque sigue siendo el mercado más grande del mundo.
Si bien es cierto que Estados Unidos es un mercado muy atractivo para la mayoría de los productos mexicanos, no siempre es el más sencillo.
Los empresarios mexicanos nos enfrentamos con varias barreras que van más allá de las inherentes al comercio exterior, tales como: ambivalencias en los requisitos de etiquetado con productos de producción local que infringen lo establecido para productos importados, por lo que se crea confusión y una competencia dispareja. Otra de las barreras a las que nos hemos enfrentado es el complejo sistema de intermediación que tiene el mercado, provocando que la competitividad de nuestros productos baje considerablemente, debido a que se diluye con tantas empresas involucradas.
Asimismo, hemos percibido que, si bien el mercado hispano cada día cobra más valor e importancia, no todos los productos tienen que apelar a la nostalgia. Existen muchos productos de innovación y dirigidos a un mercado “mainstream” que pueden competir en cuestión de calidad, precio y atributos como los que desarrollamos en Metco® . Muchas veces, por ser productos de importación, las cadenas más importantes los catalogan en segmentos exclusivos de importación y/o hispanos.
Aunado a todo lo
anterior, la coyuntura de fragilidad del TLCAN y clima electoral en nuestro
país, hacen un poco lentas las negociaciones con nuestras contrapartes
comerciales, encaminadas a esperar para tener un poco más de certeza de qué
rumbo tomarán las relaciones comerciales entre ambos países. Sin embargo, esto
no merma la gran satisfacción de concretar estos proyectos y poder ver nuestros
productos en los anaqueles, llevando más de Metco®, una empresa cien por ciento
mexicana al mundo.
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