Las empresas de la industria son uno de los sectores que tradicionalmente suele buscar cerrar tratos de negocios en una comida o jugando golf, estrategias que pueden funcionar muy bien, pero la problemática surge cuando las empresas se ven en la necesidad de encontrar nuevos mercados, nuevos clientes o diversificar su operación.
Dichos escenarios suponen un gran reto para cualquier director de ventas y es justo en esa problemática donde las estrategias B2B de marketing digital se convierten en clave para abrir puertas hacia nuevas oportunidades de negocio, generación de leads y consolidación de la presencia de una empresa en la industria.
Para lograr lo anterior especialistas en la implementación de estrategias de marketing B2B para la industria como Susana San Román, directora de estrategias digitales de Colocando Ideas, compartió algunas estrategias de marketing que ayudan a posicionar a las diferentes empresas/marcas en el top of mind de sus consumidores actuales y potenciales.
1. Objetivos claros
La estrategia de marketing debe estar alineada a los objetivos de la empresa, comunicación y ventas.
2. Estrategia de Relaciones Públicas
Amplifica los mensajes clave de la marca, creando una imagen de la empresa, producto o voceros ante los medios de comunicación y ante su audiencia.
3. Redes Sociales actualizadas, contenido relevante y atención activa
Las redes sociales con estrategia generan comunidades con alto relacionamiento a la marca y se vuelven la manera más natural y cercana de contactar con una empresa.
4. Campaña publicitaria digital enfocada a posicionar y generar leads
La industria debe modernizar su manera de relacionarse y prospectar. Pero antes de prospectar se debe estar presente en la mente del target deseado.
“El panorama del marketing industrial está en constante evolución, y las estrategias tradicionales de ventas pueden no ser suficientes para mantenerse competitivo en un entorno cada vez más dinámico. Al enfrentarse a la necesidad de buscar nuevos mercados y clientes, el marketing B2B se presenta como una solución efectiva para abrir nuevas puertas, consolidar la posición de la empresa en la industria y acelerar el proceso de venta de manera significativa”, resumió Susana San Román.
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