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El modelo de negocio es necesario para impulsar una empresa de cualquier tamaño, por lo que, es importante conocer desde qué es un negocio, pues de lo contrario, si no se está teniendo un beneficio, entonces no se tiene un negocio como tal y por ende, es complicado construir un modelo adecuado.
Lo anterior fue dado a conocer por Daniel Salinas, del Instituto Municipal de la Juventud, quien ofreció un curso on line para jóvenes emprendedores de Guanajuato.
Aseveró que un modelo de negocio recoge las bases de creación de valor de un proyecto o de un negocio y no es más que una simplificación, un plano, un esbozo y un croquis que recoge las bases principales para gestar un proyecto.
“De acuerdo al Canvas Business Model, los elementos de un modelo de negocio son los siguientes: propuesta de valor, canales de distribución, segmentación de clientes flujos de ingreso, las actividades clave, red de socios, entre otros, siendo nueve en total”.
El enfoque principal del curso fue que los participantes se centraran en cuál sería su modelo de ingreso a fin de dotar de significado a la definición de negocio.
“Los tips y consejos a los emprendedores en tiempos de cambio, les permite aumentar las probabilidades de formalizar una empresa y poder competir con otras ideas en las cadenas de valor internacionales”, añadió.
El experto señaló que el común denominador en todas las empresas del mundo tiene qué ver con el empleo del Canvas Bussines Model, en donde se puede tener un panorama general sobre cuál es el modelo de negocio que funciona y con ello complementar el plan de negocio.
El lienzo del Canvas comienza con el segmento de clientes, los cuales pueden ser dos o más y deben ser bien estudiados, definidos a fin de poderlos distinguir en función de su nivel de ingreso, posición geográfica, usos y costumbres y estilo de vida y, con ello, anticiparse a las necesidades del mercado.
“En este modelo existe un punto importante que es la propuesta de valor, que es generar una necesidad al segmento de clientes y pueda ser satisfecha con uno de los productos o servicios”, manifestó.
Otro punto se refiere a los canales de distribución y comunicaciones, es decir, ¿cómo se llevará a las manos del cliente el producto o servicio?, además de definir cómo se va a mantener un previo, ejecución y post venta del producto, lo cual genera un engagement y será lo que posicione de manera continua a la marca con el cliente.
Añadió que los tiempos de crisis económica siempre dan paso a que existan otras alternativas de negocio, es por ello, que los emprendedores deberán tener todas las herramientas necesarias a la mano a fin de obtener el éxito.
