Entrevista a Julien Quainon, B2B Supply Gas Sr. Manager. Cuenta con un Máster en Ingeniería y Administración de Gas Natural. Se unió al grupo ENGIE en 2004 donde se ha desempeñado en puestos de Distribución, Transporte y Comercialización de Gas Natural.
¿Qué es la Fijación de Precios?
Actualmente, la gran mayoría de las industrias en el mercado mexicano pagan el gas a través de índices de referencia establecidos con base en diferentes zonas en Estados Unidos (tales como HSC, Waha o Henry Hub), los cuales presentan variabilidad de manera continua. Para tener una mayor certeza y visibilidad del presupuesto de energía, la Fijación de Precios permite estabilizar el costo de los índices y así reducir la vulnerabilidad –para nuestros clientes– ante las condiciones cambiantes del mercado. El cliente elige qué volumen y a qué periodo fijar de acuerdo con su histórico de consumo.
¿Cómo beneficia a las industrias?
En últimos meses ha evolucionado la demanda de Gas Natural en Estados Unidos, lo que ocasiona una mayor volatilidad en el mercado y dificulta saber cómo se van a comportar los precios. El servicio de Fijación de Precios nos ayuda a reducir la incertidumbre ante la volatilidad del mercado y se debe utilizar como herramienta para estabilizar el precio y controlar el presupuesto de energía de nuestros clientes, no como una táctica de ahorro.
¿Cuáles son los riesgos?
Se podría tener un escenario en el que una empresa fije el precio de un volumen mayor al de su consumo. No obstante, es importante recalcar que no existe una obligación de fijar el 100% del consumo estimado, lo que permite a las industrias elegir el porcentaje que mayor les convenga y dichos porcentajes se pueden modificar a lo largo del tiempo. Al momento de realizar la fijación, las industrias deben tomar en consideración el peso en la operación del presupuesto de energía y el riesgo que están dispuestos a asumir.
¿Qué deben hacer las industrias interesadas?
Contactar a ENGIE para que se realice una explicación detallada de acuerdo con las particularidades de la empresa y brindarles una cotización indicativa. El proceso es sencillo y rápido. Una vez que están listos para entrar en un proceso de fijación, se abre una ventana para hacer una oferta vinculante y confirmar el precio fijo ofertado. Como parte de este servicio, asesoramos para definir el porcentaje y periodo a fijar. Si estás interesado no dudes en contactarnos: ingresa aquí.
