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Empresas guanajuatenses podrían buscar canales de distribución en EE.UU

Lizete Hernández.
Agosto 01, 2020

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El mercado de Estados Unidos está sectorizado por canales de distribución, por esta razón, es importante conocerlos para elegir el mejor modo de introducir un producto al mercado estadounidense, sostuvo Juan Francisco Collado, de Alianza Importers LCC con sede en León, Guanajuato. En un taller organizado por la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (Cofoce), Juan Francisco Collado hizo un recorrido por las experiencias que le han dejado las negociaciones con empresarios estadounidenses. Explicó que toda empresa que pretenda exportar sus productos hacia Estados Unidos, deberá conocer cuál es su mejor oferta y cómo la hará atractiva para sus receptores, además de buscar alianzas estratégicas que favorezcan el intercambio comercial. Dijo que el primer paso para vender en Norteamérica es contar con una dirección física, contratar una empresa que lleve este proceso al igual que la contabilidad, espacio en bodega, coordinar el envío de órdenes y gestión de cobranza, además de buscar asesoría legal y fiscal. “Es importante visualizar el mercado en Estados Unidos, Guanajuato es una entidad que exporta hacia este país y es prudente comenzar a analizar qué productos están requiriendo, ya que han dejado de consumir insumos de otros países, como el continente asiático”, refirió. De acuerdo con la Cofoce, durante los primeros cuatro meses de este 2020, Guanajuato exportó 6,264 mdd a través de 920 empresas, los destinos fueron: Estados Unidos, con 5,239 mdd; Canadá, con 277 mdd; Colombia, con125 mdd; Alemania, con 65 mdd y China, con 49 mdd. En cuanto a los municipios, 31 exportaron sus mercancías; el top seis lo conforman Silao, Salamanca, Celaya, Irapuato, Villagrán y León. Asimismo, Juan Francisco Collado mencionó que Guanajuato tiene la oportunidad de explorar otros mercados y enviar nuevos productos a Estados Unidos. Por lo tanto, destacó que las empresas están aprovechando áreas de oportunidad que antes no contemplaban como lo es el comercio digital. Destacó que es importante estrechar lazos con firmas como Alianza Importers, que ayudan a las empresas a exportar a Estados Unidos, realizando los trámites que se necesitan para operar en cualquiera de los 50 estados de la nación norteamericana. “Estas firmas actúan como intermediarios y gestores de todo lo que se necesita para que la exportación se concrete; se reciben las órdenes de compra, se envían los artículos a una de las bodegas en renta y se contrata una línea de transporte para movilizar la mercancía, se realiza el intercambio, facturación, gestión de cobranza y el seguimiento al embargue para asegurar que ha llegado la mercancía al destino”, explicó. Finalmente, detalló que la importancia de los canales de distribución radica en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores, lo cual se refleja en el incremento de las ventas del mismo, por ello, reiteró que es necesario contar con una red de distribución para tener amplios contactos comerciales que geográficamente posean un mayor alcance.

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