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Detectan oportunidades de negocio para empresas guanajuatenses

Elenne Castro.
Julio 01, 2020

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Con la contingencia por el Covid-19, las empresas han tenido que replantear la forma de generar ingresos, con ello, la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (Cofoce) presentó algunas estrategias para que las pequeñas y medianas empresas (Pymes) puedan aprovechar las nuevas alternativas de negocio. Durante la pandemia, las actividades económicas tuvieron que modificar sus líneas de producción y aprovechar las herramientas para mantenerse a flote como la adopción tecnológica y transformación digital. Luis Ernesto Rojas Ávila, director general de Cofoce, comentó que las empresas no estaban preparadas para digitalizarse en un periodo de días o semanas, ni contaban con la infraestructura tecnológica para poder dar continuidad. Ante esto, los negocios locales tuvieron que familiarizarse con los desarrollos tecnológicos y plataformas digitales, por la prolongación de la cuarentena. “No esperábamos que esto se alargara tanto y muchas empresas no cuentan con los recursos y reservas necesarias para sobrepasar esta situación. Sin lugar a dudas muchas industrias tienen que reinventarse para volver a la nueva normalidad y seguir prevaleciendo”, dijo. Uno de los retos principales que tienen las Pymes son los consumidores que evolucionaron en esta contingencia global, lo que ha generado diversificación en los modelos de negocio. Ya que los compradores conocen las mejores estrategias para adquirir productos, cuentan con mayor capacidad de análisis para determinar precios, calidad y conveniencia. “No basta con que vendas por internet, si tu producto o tu servicio es malo, si no entregas a tiempo o si no das un servicio apropiado, así como en el retail tradicional puedes quebrar, igual poder ser en el retail digital”, puntualizó. En estos meses de Nueva Normalidad, han sido importantes para que las empresas conozcan su nivel de digitalización y las cualidades que necesitan para lograr posicionar su marca en las plataformas. El representante de Cofoce destacó que las más de 1,000 marcas exportadoras que asesoran, han estado invirtiendo en capacitación de sus colaboradores, implementado certificaciones de calidad y creado estrategias para posicionarse en el mercado global. TIENEN APOYO DE EMBAJADORES COMERCIALES Con el reordenamiento de los modelos de negocio, se crearon nuevos proyectos que buscan apoyar a las empresas mexicanas, tal es el caso de la plataforma Mexican Mama, empresa que se dedica a la comercialización de productos nacionales en Gran Bretaña, y tiene como objetivo expandir su alcance a varios países de la Unión Europea. “¿Qué pasaría si los mexicanos que viven en otros países se vuelven embajadores comerciales de México? Se empezarían a generar puentes digitales para la comercialización, algo imposible que ni siquiera se imaginaba hace 10 años y hoy se puede realizar”, aseveró. Afirmó que, en estos meses, se aprendió también que la apuesta no está en la mano de obra barata, ni en las maquilas, por lo que México no puede seguir con el mismo modelo adoptado en las últimas tres décadas, y necesita generar una transformación completa hacia lo tecnológico, además de apostarle a competir por valor agregado y no por precio. Reiteró que las Pymes tienen muchas oportunidades que pueden implementar con la transformación digital, haciendo uso de la big data, inteligencia de datos, con la readaptación de la experiencia que los usuarios tienen con sus productos y hacer estructuras más flexibles, entre otros. “México tuvo su momento en la maquila y fue bueno, se aprovechó, se generó infraestructura y muchos empleos, pero hoy necesitamos evolucionar hacia el diseño propio, fortalecer los canales digitales y vender productos que compitan en el mercado mundial”, aseguró.

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