Empresas Guanajuatenses se han interesado en hacer negocios con China, sobre todo las pequeñas y medianas empresas, prueba de ello son las exposiciones, foros y otras relaciones que gobiernos y empresas de los dos países hacen continuamente para mejorar la inversión y atraer empresas.
Al respecto, José López Rodríguez, director general de Reach-Mx, manifestó que las empresas Chinas no buscan clientes finales, sino alianzas estratégicas para entrar en el mercado mexicano y viceversa.
Añadió que para los empresarios mexicanos el mercado en Asia representa un problema, debido a diversos aspectos iniciando desde el idioma hasta la cultura en en general, por ello, recomendó a los empresarios iniciar por romper esas barreras.
“Uno de los retos más grandes que tenemos las empresas mexicanas es el idioma, es importante ya que no nos hemos adaptado al mercado chino, todo se quiere llevar en inglés, es un punto muy importante el tema del idioma”, añadió.
En temas macroeconómicos, manifestó que un problema lo representan también los protocolos de exportación, ya que no todos los productos se pueden exportar a China, algunos productos tienen permitida la entrada a este país.
“El estilo de negociación es un tema importante los chinos son duros para negociar y negocian hasta el último centavo, lo que en mi experiencia he visto es que cansa al mexicano y muchas veces prefieren desistir y vender a otros país que vender en China”, aseveró.
PYMES DEBEN SABERSE VENDER
El experto recomendó a las empresas siempre ofrecer precios arriba de lo que normalmente venden en México, pues siempre en un plan de negociación los precios tienden a bajar hasta llegar a un acuerdo.
“Estando allá les van a querer cortar 20% o 30% del precio normal, entonces siempre es bueno irse arriba para tener espacio para negociar y para bajarte, considero que es importante llevar un traductor de mandarín que además sepa de finanzas, cada vez que se tenga un viaje de negocios allá es indispensable llevar un traductor de la empresa o aprender los saludos y frases básicas, eso ellos lo valoran bastante”, consideró.
Advirtió que un solo viaje de negocios, puede representar una vertiente más para asimilar todo lo que está pasando entre México y China y las opciones que las Pymes pueden encontrar para crecer.
PRODUCTOS MÁS COMERCIALIZABLES
Los que mejores oportunidades tienen de lograr éxito en China son los productos agropecuarios. Por ejemplo, el aguacate, que no se conocía allá hace unos años, ha tenido un crecimiento notable. Además, el director general de Reach-Mx, manifestó que también ha llamado la atención de los sectores químico, médico e agroindustrial.
“Lo más que he visto es carne de res, aguacate, nuez pecanera, camarón, tequila y actualmente está creciendo el tema del mezcal, es momento que el sector se comience a informar, pues existen productos con mucho potencial de exportación”, reiteró.
Pese a que no existe un tratado de libre comercio México - China, muchos productos podrían exportarse, no obstante, manifestó que es inevitable que las empresas guanajuatenses con tradición agroalimentaria comiencen a despertarles el interés a los chinos para comercializar sus productos, pues añadió que la región se considera una de las mejores en producción de algunos alimentos y frutos.
“México a pesar de tener tantos tratados comerciales con países diferentes, exporta el 93% de toda su mercancía a Estados Unidos, entonces no es sano para una economía depender de otro país como en nuestro caso, es importante que nos diversifiquemos a Europa, por ejemplo, es una zona que tiene un poder adquisitivo alto, y Asia, que es en donde las inversiones están surtiendo efecto”, comentó.
RECOMENDACIONES DE UN EXPERTO
• Aprender mandarín básico
• Investigar sobre ciudades de segundo y tercer nivel, que tengan una población arriba de 5 millones de habitantes
• Ubicar a la clase media que está en crecimiento
• Opciones diferentes a Shanghai y Beijing
• Considerar plataformas de comercio móvil como TaoBao
• Explorar nuevos modelos de venta.
SOBRE REACH-MX
Es un equipo de expertos en comercio internacional que apoyan a las empresas durante todo el proceso de exportación de principio a fin, tratando con internacionales y certificando a sus contrapartes en Asia por medio de sus oficinas directas en China.
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