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Infoportal y Aveva unen sus caminos para ofrecer en México las mejores soluciones de software industrial
De cara a los retos de innovación que enfrenta la industria en general, Infoportal y Aveva acaban de consolidar una alianza que ampliará el tipo de soluciones de software en todo México.
Como usted sabe, Aveva es una compañía de carácter global, líder en la transformación digital y una de las 100 compañías inglesas más admiradas en el mundo.
En tanto, Infoportal, es una empresa única en el país que ha liderado por 15 años la transformación digital en México y cuya versatilidad la ha llevado a brindar sus servicios en Centro y Sudamérica, así como en el sur de los Estados Unidos.
Esta alianza, no obstante tardó en gestarse, de acuerdo con Diego Bianchini, director de operaciones de Aveva en Latinoamérica.
"Decidimos desde el año pasado, como estrategia global, empezar a generar canales, en este caso distribuidores que nos ayuden en un área geográfica, y también con un enfoque en ciertos cimientos industriales en los cuales nosotros, por limitación física, no estamos", explicó el directivo.
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"Infoportal, en mi opinión, es una compañía única en México, porque es un distribuidor realmente de software, con más de 15 años de experiencia haciendo transformación digital".
La idea, de inicio, es consolidar los estados del norte del país, mencionó Bianchini y, para ello, utilizarán los canales con los que cuenta Infoportal en México.
"Empezamos hace un año a platicar", refirió Max Ramírez, director general de Infoportal, "nosotros no teníamos en el radar toda la versión de todo el potencial que traía (Aveva). En el tema de manufactura, Aveva es como vertical, muy específica y tiene un cúmulo de años, de conocimientos y experiencias que hacen más poderoso el 'approach' de nosotros, de inteligencia artificial y de optimización de máquinas".
Las negociaciones tardaron tiempo, pero el empujón final hacia un acuerdo satisfactorio lo dio Craig Hayman, CEO de Aveva a nivel mundial, quien se reunió con Max Ramírez en un encuentro de tecnología y digitalización en Singapur.
"Craig Hayman se entrevistó con nosotros y la pregunta directa fue, '¿por qué Aveva?'. Él viene de otra compañía también, y dijo, 'es que son diferentes approaches' y el particular enfoque (aquí) es el de manufactura”.
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"Nuestra entrada es para fortalecer la región norte, principalmente, que es donde estamos posicionados. Y segmentos que ellos no tenían con tanta penetración. Aveva es fuerte en 'oil and gas', energía, industria de procesos, en 'food and beverages' también son fuertes”.
"Pero nosotros somos fuertes en automotriz, en químicos, también en alimentos. Así que la suma de industrias que nosotros tenemos, más la suma de industrias que ellos tienen, representan un abanico muy grande", explicó Ramírez en entrevista.
Es importante aclarar que Aveva fue la que se acercó a Infoportal en su búsqueda de distribuidores eficientes, no al revés.
NO LOS DEJARÁN SOLOS
El hecho de que Infoportal haya cambiado de marca, Aveva por GE, no significa que dejarán solos a los clientes que hicieron a lo largo de 15 años con los productos anteriores, aclaró Max Ramírez.
"Los clientes actuales que tenemos, es nuestra responsabilidad y compromiso de seguir apoyándolos. No vamos a dejar ningún cliente hecho, ni olvidado, ni tirado, ni con problemas”, aseguró.
"Vamos a arreglarle sus problemas y vamos a seguir siendo responsables para que su tecnología siga en pie. Pero ahora, tenemos nuevas opciones para ellos, que van a dar la vuelta, lo van a mejorar y van a multiplicar los beneficios que históricamente les hemos dado".
Finalmente, sostuvo que la idea general es ofrecer mejores herramientas que representen ahorros y un mejor funcionamiento en los procesos industriales.
MÁS INFORMACIÓN:
INFOPORTAL
Tel. (81) 8371.3594
informes@infoportal-mx.com
www.infoportal-aveva.com
