Claugto ofrece a sus asociados programas de negociación con proveedores

Los empresarios suelen enfocarse a negociar con base en su experiencia, no obstante, la gestión de compras de una compañía es fundamental para que el equilibrio económico de la misma sea el adecuado. Dado lo anterior, el Clúster Automotriz del Estado de Guanajuato (Claugto) y la asociación Materials Handling & Management Society Latam (MHMS), ofrecieron un taller de capacitación con la finalidad de orientar a los asociados del sector automotriz a conocer cómo implementar programas de negociación con proveedores y clientes. Andrés Diez, facilitador del taller y consultor de MHMS, refirió que el responsable del área de compras debe llevar a cabo estrategias correctas de negociación con proveedores a fin de llegar a un acuerdo que sea rentable para la empresa que representa. La cadena de suministro está conformada por la gestión de compras, tarea importante para que una organización aumente su margen de beneficios; sin embargo, es necesario contar con una política de aprovisionamiento óptima. El éxito de toda empresa u organización depende de la gestión de compras, pues podrán aumentar su margen de beneficios si llevan a cabo una política de abastecimiento óptima; no obstante, el experto enunció algunos problemas comunes con los que se puede encontrar la persona encargada del área de gestión de compras como pueden ser: uno hay sistema de negociación, no se realiza una selección consciente de los proveedores, no se tiene conocimiento de los productos que se adquieren y no existen previsiones de ventas ni control en el área de planificación de la producción. Señaló que a través de una gestión se obtienen las materias primas que servirán al proceso de producción y de no hacerse de la manera correcta, repercute en la calidad del producto final. “El primer punto para negociar es construir y establecer confianza; pues esto hace más fácil que todos los involucrados muestren sus cartas y se pueda llegar a un acuerdo de la manera más transparente”, reiteró. Finalmente, añadió que para tratar con un proveedor el responsable debe anticiparse a este, debe saber qué pedir y de qué manera hacerlo. Debe ver al proveedor como aliado, además de tener claro lo que la organización necesita verdaderamente; también es útil dejar las buenas ofertas con las puertas abiertas para oportunidades futuras, estos procesos son vitales para que la empresa desarrolle su actividad y no existan problemas en la supply chain.