Para
promover a los expositores de SAPICA conocimientos prácticos y herramientas
aplicables que faciliten la atención de clientes y compradores, la Cámara de la
Industria del Calzado del Estado de Guanajuato (CICEG) realizó el evento Global
Training Program by SAPICA.
Para
lograrlo, crearon ponencias para que las empresas puedan exponer sus
colecciones y logren cerrar negocios en cada una de las ediciones de la Feria
de Calzado y Artículos de Piel.
En
esta ocasión se contó con la participación de 150 empresarios del sector que
escucharon a expertos de la industria, un panel de casos de éxito y
participaron en el networking realizado por la cámara.
Raúl
Hörner, presidente de SAPICA, comentó que actualmente, los modelos de negocios
cambian constantemente y la industria está obligada a innovar para poder
competir a nivel nacional y global, porque los consumidores son cada vez más
exigentes con lo que buscan.
“Hoy
los compradores buscan experiencias y diseños originales de marcas que les
permitan conquistar a sus consumidores y SAPICA debe de convertirse en una
plataforma de encuentros de negocios”, dijo.
La
diseñadora de modas y fundadora de Fashion 360, Marisol Conover Blancas, habló
sobre las “estrategias y nuevas tendencias en mercadeo visual para empresas de
calzado y marroquinería”, que destacó los puntos clave para generar
composiciones visuales de alto impacto para el cliente, con el fin de obtener
una buena composición en el mercadeo visual, ya que el 80% del impacto en un
cliente es a través del sentido de la vista.
Durante
el evento se realizaron varios talleres como “Estrategia comercial” impartida
por Joaquín Salazar; “Puntos clave que harán exitosa mi estrategia comercial en
SAPICA”, fue desarrollada por Marizu Musi, directora comercial de Idearia Lab;
“Los 5 pilares que hablan de tu stand” por Enok Marines; y “La oportunidad de
exportar está en SAPICA”, que fue impartida por Sindri Ramos, coordinadora de maestría
en logística internacional y cadena de suministros de la Universidad
Iberoamericana de León.
Esta
última expositora platicó con los asistentes sobre cuáles son las herramientas
clave para que un negocio pueda incluirse en el comercio exterior.
Además,
expuso sobre cuáles son los tipos de fabricación, mínimos, los precios de
exportación e importación, los cuidados que se deben de tener, así como la
documentación y estrategias. Al igual, de lo que se tiene que cuidar y destacar
en un producto como la marca, diseño, calidad, novedad, reducción de costos y
riesgos.
Detalló
que se tienen que analizar las influencias externas como los factores físicos y
sociales en cuanto a políticas y prácticas legales, culturales, fuerzas
económicas y geográficas.
Referente
al ambiente competitivo, afirmó que la mayor ventaja que se puede tener es en
precio, marketing e innovación; así como contar con un buen análisis en la
capacidad de la empresa con los competidores.
