En 1983, nació Advantech, una compañía destinada a transformarse en líder del mercado de computadoras industriales. En 2023, la firma originaria de Taiwán celebró su 40 aniversario, lo cual representó una oportunidad perfecta para reflexionar sobre su trayectoria y sus estrategias de éxito.
La celebración estuvo marcada por distintos acontecimientos significativos como el evento de ciclismo a nivel global y la conferencia mundial de socios, que enfatizaron el compromiso de la compañía con la sustentabilidad, la comunidad y la colaboración internacional.
Fundada por el K.C. Liu, Advantech comenzó su viaje centrándose en la tecnología informática aplicada al campo industrial. En cuatro décadas, la empresa ha evolucionado, adaptándose a los cambios del mercado y liderando la innovación. Actualmente, Advantech domina más del 40% del mercado global de computadoras industriales, superando a sus competidores más cercanos.
Uno de los cambios más significativos en la historia de Advantech fue la decisión, en 1999, de cotizar en bolsa en Taiwán, marcando de esta manera el inicio de una nueva era de crecimiento y expansión global. La compañía, reconocida por su excelencia en la fabricación de hardware, se aventuró en el terreno del Internet Industrial de las Cosas (IIoT), un movimiento que está remodelando su dirección empresarial y que en sólo 8 años permitió a la compañía crecer su facturación de 1,000 millones de dólares estadounidenses en 2013 a 2,000 millones de dólares estadounidenses en 2021.
Vincent Chang, director general para Asia y la Región Intercontinental de Advantech Co. Ltd., explicó que cuentan con tres áreas clave de competencia: “la marca, la huella global y también nuestro modelo de negocio único de IIoT. Hablando de nuestro modelo de negocio de IIoT, estamos hablando de tres fases en el crecimiento del negocio de IIoT. La primera fase está muy centrada en las modificaciones de hardware y ahí estamos liderando el mercado. Ofrecemos más de 10,000 componentes y productos, desde el componente hasta el la solución, el servidor y la nube. Tenemos todo en los componentes de IIoT, tanto los productos como los periféricos.”
HARDWARE Y SOFTWARE
El salto hacia el IIoT no fue un simple cambio de productos; implicó una transformación completa en la estrategia de negocios de la firma originaria de Taipéi. Pasaron de ser fabricantes de hardware a ofrecer soluciones integrales que combinan hardware, software y servicios especializados. Este enfoque les ha permitido incursionar en diversos mercados verticales y trabajar estrechamente con socios en diferentes sectores.
El éxito de Advantech se ha cimentado en tres pilares fundamentales: una sólida marca global, una extensa red de negocios y un modelo de negocio de IIoT único. Estos factores han sido cruciales para su expansión en mercados internacionales, incluido México, un país considerado no solo como un mercado individual sino como el corazón de América Latina.
“Creemos firmemente en el potencial en el mercado de México y nos gustaría mucho apostar por este mercado e invertir en nuestra infraestructura para apoyar el crecimiento del negocio, no solo en el país, sino también en la región”, comentó Vincent Chang.
La empresa ha abordado el mercado mexicano con una estrategia enfocada en sectores clave como la manufactura inteligente, el transporte y la energía y servicios. La adopción de tecnología IIoT en estos sectores ha demostrado ser un motor de crecimiento en suelo mexicano.
En el ámbito global, Advantech se distingue por su enfoque en sistemas y arquitecturas abiertos, en contraste con el modelo más cerrado y propietario que se observa en otras regiones. Esta estrategia le ha permitido adaptarse y responder de manera más efectiva las necesidades cambiantes del mercado global.
CO-CREACIÓN
La empresa no solo se ha enfocado en la tecnología, sino también en la construcción de una red global de socios y colaboradores. Este enfoque de "co-creación" ha permitido a Advantech trabajar junto a socios con conocimientos específicos de cada sector, creando soluciones más efectivas y personalizadas.
Ejemplo de esta estrategia es Singapur, donde Vincent Chang explicó que Advantech ha colaborado estrechamente con socios locales en el desarrollo de soluciones de energía solar. Este trabajo conjunto no solo ha resultado en el éxito en el mercado de Singapur, sino que también ha llevado a la expansión de estas soluciones a otros países del sur de Asia, como Vietnam.
Mirando hacia el futuro, se tienen planes ambiciosos. Además de su objetivo de alcanzar ingresos de 5,000 millones de dólares estadounidenses para 2030, la empresa planea expandir su presencia en México y utilizarlo como un centro para atender a toda la región de América Latina.
A lo largo de estos 40 años Advantech se ha distinguido por la innovación constante, la adaptación a nuevos mercados y tecnologías, y por su fuerte visión de futuro. Su enfoque en la co-creación, la expansión global y la adaptación a la era digital no solo ha apuntalado su liderazgo en la industria IIoT y computadoras industriales, sino que también ha sido un punto de inflexión en su continuo crecimiento y éxito para los años venideros.
