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Para expandir un negocio a mercados internacionales, es tan importante conocer las condiciones económicas como la cultura y costumbres del destino para ofrecer productos y servicios innovadores, recomendó Michael Fisahn-Reinhard, socio gerente de Expandeers.
En el caso del mercado europeo existen múltiples ventajas para comenzar a invertir gracias a la estabilidad de su moneda, su alto nivel de industrialización y su desarrollo de tecnología, que lo convierte en el segundo single market más grande del mundo, en donde se puede comercializar sin aduanas ni fronteras. A la fecha, importa principalmente productos de los sectores de manufactura, automotriz, aeroespacial, plásticos y petróleo.
Sin embargo, el inversionista encontrará retos que se basan en las diferencias culturales, como las organizaciones, procesos y legislaciones de cada país, o que se hablan 24 idiomas diferentes en todo el territorio. También, se deben tomar en cuenta los estándares de calidad, tecnología y aquellos relacionados con el cuidado del medioambiente.
Así, recomendó poner especial atención a los diferentes niveles de libre comercio entre Europa y Estados Unidos, y realizar un plan de expansión para aprovechar todos los beneficios de este mercado.
Una estrategia eficaz consiste en asentarse en un solo país y encontrar al menos un proveedor que dé potencial para los siguientes años. Uno de los países donde se puede abrir camino, es Alemania, que se consolida como la economía más grande y estable de Europa.
“Está situada en el centro por lo que logísticamente es perfecto, sin contar con que es miembro de todos los acuerdos comerciales en la región”, puntualizó Michael Fisahn-Reinhard, y aconsejó establecer estrategias y compromiso a largo plazo.
ESTRATEGIAS
Actualmente, Alemania es el cuarto mayor inversionista en México, entre los miembros de la Unión Europea, y el sexto a nivel mundial gracias al Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea.
De esta forma, existen 1,800 empresas alemanas en nuestro país que significan un capital de 125 millones de dólares, expuso Nancy Bravo, entrenadora intercultural en Expandeers, quien añadió que aquel país importa productos mexicanos de diversa índole, como automóviles, autopartes, electrónicos, y alimentos frescos y procesados.
Tomando en cuenta la actividad comercial y la cultura alemana, será posible enfrentar las diferencias y así evitar inconvenientes durante la expansión de los negocios, finalizó la ponente.
Expandeers es una red mundial de aceleradores de comercio B2B para favorecer la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas. Fue fundada en 2013 y actualmente cuenta con 6 oficinas en todo el mundo; forma parte de más de 20 cámaras y asociaciones de comercio y opera con empresas de más de 35 sectores.
