Con base en el espíritu emprendedor de
muchos jóvenes mexicanos, y atendiendo a la demanda de abrir nuevos negocios,
Francisco Castellanos Álvarez, CEO de ABC Global Group, ofreció una conferencia sobre los pasos a seguir
para impulsar un negocio en Estados Unidos en miras de establecer contacto
comercial directo.
Señaló que las micro, pequeñas y
medianas empresas deben aprender a conocer los objetivos y “jugadas” de
precisión al momento de hacer un negocio en los Estados Unidos, para ello
consideró importante asesorarse con expertos y conocer las características de
los consumidores del vecino país.
“Es muy común que muchos van a EUA
hacer negocio, pero apenas para conocer el mercado y después piensan en hacer
negocios, pero no es así, primero se deben hacer estudios de mercado,
posteriormente analizar nuestro potencial como empresa y entonces aventurarse
con socios clave”, enfatizó.
Ante empresarios integrantes del
Instituto Mexicano de Ejecutivos en Finanzas (IMEF), el experto advirtió que
las formas de trabajo han cambiado y es por donde deberá comenzar a definirse
todo negocio, pues si bien, el home office suele ser una herramienta muy
recurrida para quienes están por emprender, es también cierto que no todas las
personas están familiarizadas con esta forma de trabajo.
“Debemos comenzar por conocer las mil y
una formas de comenzar un negocio, está la forma tradicional que ya todos
conocemos, pero hoy en día los jóvenes comienzan a crear e innovar a partir de
una computadora, papel y lápiz, su oficina es su casa, o bien, se reúnen en
grupos para rentar una oficina virtual, hay muchas formas modernas de comenzar
un negocio y a bajo costo”, opinó.
Respecto a la idea de hacer negocios en
Estados Unidos, mencionó que hay algunos puntos que los empresarios mexicanos
deben conocer para poder penetrar en el mercado.
“Estados Unidos está dividido en 11
mega regiones, las cuales integran más del 70% de la población de ese país y
están conformadas de acuerdo a sus perfiles productivos y de consumo. El choque
cultural que implica el ir a hacer negocios a Estados Unidos, es algo que le
falla mucho al empresario mexicano”, detalló.
E-COMMERCE
COMO OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
El también ex presidente de la USMCOC
(United States Mexico Chamber of Commerce) dio a conocer que un factor
necesario para vender en Estados Unidos es el comercio electrónico
(e-commerce), y para ello es indispensable contar con información precisa que
tiene el Servicio Postal de dicho país.
Dentro de las megas regiones existen al menos
12 estilos de vida y 65 segmentos, en los cuales se refleja el comportamiento
de consumo a detalle de los habitantes de Estados Unidos.
“Toda la información que requerimos,
nos la da el código postal, con lo cual sabemos sus usos y costumbres y eso nos
permite encontrar a nuestro prospecto o cliente ideal. Esto significa hacer
movimientos comerciales de precisión”, reiteró.
Asimismo, manifestó que se puede tener
una oficina fiscal en EUA, con línea telefónica y contacto directo, pero
manejándola desde México, con lo cual, se invierte en una tienda virtual que
permita estar cerca de los clientes y con ello permitir el ingreso al mercado
estadounidense de forma más fácil y económica.
