Las micro, pequeñas y medianas empresas, Mipymes representan más de 70% del empleo y 52% del Producto Interno Bruto (PIB) de México; sin embargo, su participación en el comercio exterior todavía es limitada. Para Andrés Franco, director general de COMCE Noreste, ampliar la presencia de estas empresas en los mercados internacionales representa una oportunidad para elevar la capacidad exportadora del País y fortalecer su crecimiento económico.
Aunque las Mipymes concentran buena parte de la actividad económica y el empleo, solo una proporción reducida participa en operaciones de exportación. Franco atribuyó parte de este rezago a la falta de información y señaló que el acompañamiento puede comenzar desde la formalización de las empresas hasta su preparación para incursionar en el comercio exterior.
El acompañamiento clave para que las Mipymes exporten
COMCE Noreste trabaja con empresas, instituciones académicas y autoridades estatales y municipales para acercar herramientas de comercio exterior a las Mipymes. Uno de los programas es “Tú puedes exportar”, desarrollado junto con la Secretaría de Economía de Nuevo León, mediante el cual se capacita a empresas interesadas en iniciar o fortalecer sus operaciones internacionales.
A esta estrategia se suman convenios enfocados en los procesos de importación y exportación, así como la vinculación con dealers y brokers, quienes pueden aportar conocimiento especializado y conexiones con compradores y mercados.
“El que tiene el trato o el know-how para importar o exportar pues es el que gana más: el dealer, el broker, el que conecta, no el que tiene toda la responsabilidad”, explicó.
La participación de estos intermediarios permite que las empresas recurran a especialistas que conocen los procesos y las condiciones de los mercados internacionales, en lugar de asumir por sí solas toda la complejidad de una operación de comercio exterior.
Cadenas de suministro y comercio exterior bajo la lupa
El acceso al mercado estadounidense también exige que las empresas conozcan y cumplan los estándares de seguridad y trazabilidad que involucran a toda la cadena de suministro. En este frente, COMCE Noreste plantea fortalecer la coordinación entre los distintos participantes de las operaciones de comercio exterior, desde agentes aduanales y transportistas hasta instituciones financieras e importadores.
Franco destacó que una irregularidad dentro de una cadena puede generar consecuencias para otros participantes, por lo que la prevención de riesgos y el cumplimiento de las normas adquieren un peso cada vez mayor en las operaciones con Estados Unidos.
Otro de los retos está en que las Mipymes cuenten con información suficiente para competir en condiciones más equilibradas. La inteligencia comercial y las herramientas de inteligencia artificial pueden utilizarse para identificar precios, flujos comerciales y tendencias de los mercados, además de detectar prácticas como la subvaluación y el contrabando técnico.
En paralelo, Franco señaló la importancia de aprovechar la red de embajadas y consulados de México para obtener información comercial de mercados estratégicos, entre ellos China y Taiwán.
Para COMCE Noreste, ampliar la participación de las Mipymes en el comercio exterior requiere capacitación, información y vinculación con especialistas. El objetivo es que más empresas mexicanas puedan integrarse de manera directa a las cadenas internacionales de suministro.
