Con el objetivo de fortalecer las capacidades comerciales de su red de distribuidores y reconocer a los profesionales de ventas con mejor desempeño, JLG Industries llevó a cabo en Guadalajara la primera edición de Invencibles, un programa desarrollado específicamente para Latinoamérica que combina capacitación especializada, intercambio de experiencias y reconocimiento profesional.
La iniciativa reunió a representantes destacados de distribuidores aliados en México, consolidando una plataforma enfocada en el desarrollo del talento que participa directamente en la comercialización de equipos de acceso, plataformas elevadoras y manipuladores telescópicos.
Capacitación y conocimiento para una mejor atención al cliente
Para empresas de renta y contratistas, la selección de equipos no depende únicamente de las características técnicas de la maquinaria, sino también del acompañamiento y la asesoría especializada que reciben durante el proceso de adquisición y operación.
En este contexto, Invencibles busca fortalecer las habilidades técnicas y comerciales de los equipos de ventas, promoviendo una mayor comprensión de las aplicaciones de los equipos y de las necesidades específicas de los usuarios finales.
“Estamos seguros de que JLG ofrece uno de los mejores costos totales de propiedad de la industria. Si bien algunas alternativas pueden presentar un precio de entrada más bajo, el tiempo de actividad, la confiabilidad y el valor de reventa al final del ciclo de vida de JLG ofrecen un retorno de la inversión excepcional a largo plazo”, señaló Mike Brown, vicepresidente de Ventas y Desarrollo de Mercado de JLG Latinoamérica.
Una iniciativa enfocada en el desarrollo de la red de distribuidores
El programa fue concebido como una estrategia de largo plazo para fortalecer la relación con los distribuidores y generar mayores oportunidades de crecimiento para sus equipos comerciales.
Según JLG, el objetivo es construir una comunidad regional de especialistas que compartan mejores prácticas, amplíen su conocimiento sobre el portafolio de soluciones y contribuyan a ofrecer una mejor experiencia a los clientes.
“Llamar Embajadores JLG a nuestros mejores vendedores refleja el profundo respeto que tenemos por las personas que nos representan todos los días. La capacitación y el desarrollo que ponemos a su disposición no son un gasto, son una inversión, y una que ya está generando resultados”, afirmó Brown.
La primera edición contó con la participación de representantes de distribuidores como TRACSA, MADISA, VEGUSA y Trenta, así como integrantes de los equipos de soporte y liderazgo de JLG Latinoamérica.
Guadalajara fue sede de dos días de formación especializada
Las actividades se desarrollaron en el Hilton Guadalajara e incluyeron sesiones impartidas por especialistas de ventas y producto de JLG México, además de expertos internacionales de la compañía.
Los asistentes recibieron capacitación sobre el portafolio ampliado de soluciones de la marca, incluyendo plataformas aéreas sobre orugas Hinowa, dumpers y montacargas AUSA, así como equipos de acceso de baja altura Power Towers. Asimismo, se abordaron temas relacionados con la venta basada en aplicaciones y la propuesta de valor de equipos especializados.
Además de las sesiones técnicas, el programa incorporó actividades de integración y experiencias culturales orientadas a fortalecer la colaboración entre participantes provenientes de distintos mercados de la región.
“La edición número uno nos conectó con vendedores de los distribuidores que aún no habían tenido un contacto profundo con JLG, y ya estamos viendo un cambio claro en la forma en que se relacionan con nuestros productos y nuestros clientes”, comentó Juan Pablo Saucedo, gerente sénior de Ventas para México y Centroamérica de JLG.
JLG prepara la segunda edición de Invencibles
Tras los resultados obtenidos en esta primera etapa, JLG anunció el inicio de la segunda edición de Invencibles, la cual comenzó el 1 de junio de 2026 y contempla una participación significativamente mayor.
La nueva edición estará inspirada en el ambiente deportivo que rodea la celebración de la Copa Mundial de la FIFA 2026, manteniendo la estrategia de incorporar temáticas distintas en cada generación del programa para incentivar la participación continua de los distribuidores.
“Invencibles parte de la convicción de que las alianzas más sólidas de esta industria se construyen a través de experiencias compartidas y el aprendizaje continuo”, destacó Luca Riga, gerente sénior de Marketing de Campo para las Américas de JLG.
Con esta iniciativa, la compañía busca consolidar una plataforma permanente para el desarrollo del talento comercial en Latinoamérica, fortaleciendo la especialización técnica y la cercanía con los clientes que operan en sectores como construcción, infraestructura, mantenimiento industrial y renta de maquinaria.
Acerca de JLG
JLG Industries, Inc. es un diseñador, fabricante y comercializador líder mundial de equipos de acceso. El diverso portafolio de productos de la compañía incluye marcas líderes como las plataformas elevadoras móviles de personal JLG®; los manipuladores telescópicos y manipuladores telescópicos rotativos JLG® y SkyTrak®; y una variedad de accesorios complementarios que aumentan la versatilidad y la eficiencia de estos productos. JLG es una empresa de Oshkosh Corporation. Para obtener más información sobre JLG Industries, Inc., visite www.jlg.com
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