Las grandes cadenas de supermercados, tiendas de conveniencia y firmas de retail encuentran en la proveeduría de Nuevo León un aliado estratégico para fortalecer sus inventarios y reducir riesgos en el suministro, una demanda que abre a las pequeñas y medianas empresas (Pymes) la posibilidad de pasar de una distribución regional a una presencia nacional.
La cercanía de los proveedores permite reducir tiempos de reabastecimiento y ofrece mayor certidumbre ante aranceles y otras fricciones del comercio exterior, factores que hoy tienen mayor peso en las decisiones de compra del retail.
Alejandro Trejo, director de Desarrollo de Asociados de GS1 México, explicó que esta dinámica coloca a los fabricantes de la región en una posición favorable.
“Hay una preferencia por tener productos locales que te van a dar cierta garantía al estar dentro del territorio, que no te van a estar presionando con ciertos aranceles”, afirmó.
Esta oportunidad tendrá un punto de encuentro en Fábrica de Negocios, organizado por GS1 México en la Nave Lewis de Parque Fundidora. El evento reunirá a más de 20 firmas de retail nacional con productores e industriales de Nuevo León.
La agenda contempla más de 800 citas B2B entre compradores y proveedores de sectores como alimentos, cuidado personal, textil y hogar, además de marcas propias. El objetivo es abrir nuevos canales de comercialización y facilitar el acceso de las empresas participantes a cadenas de alcance nacional.
El salto de las Pymes de Nuevo León hacia las grandes cadenas de retail
Para el ecosistema emprendedor del estado, el foro representa la oportunidad de escalar proyectos que iniciaron su trayectoria en programas locales de desarrollo y dar el paso hacia la gran industria comercial.
Así lo explicó Betsabé Rocha, secretaria de Economía de Nuevo León, al señalar que la plataforma funciona como la evaluación definitiva para medir si un producto está listo para competir en el gran mercado.
“GS1 es una alternativa muy natural para poder escalar. Es esa prueba final de desarrollo de proveedores donde el comprador te retroalimenta directamente sobre empaque, etiquetado o precio para que el producto esté listo para el anaquel. Queremos que los emprendedores aprovechen que hoy más de 20 grandes empresas vienen a tener citas de negocio directamente a Nuevo León sin costo de intermediarios”, destacó.
El valor de estas mesas de trabajo estará en la retroalimentación técnica e inmediata que reciben los fabricantes. Sin intermediarios de por medio, los directores de compras analizan si la oferta cumple con los estándares de precio, presentación y volumen necesarios para surtir a escala masiva.
Marcas propias y requisitos técnicos abren oportunidades para proveedores locales
La oportunidad no se limita a colocar una marca en el estante. Trejo resaltó que una de las principales apuestas de las cadenas comerciales está en el desarrollo de marcas propias, para lo cual buscan fabricantes locales con capacidad técnica para diseñar y maquilar productos para sus tiendas.
El acceso a estos canales, sin embargo, requiere un nivel de profesionalización acorde con las exigencias de cada industria. En sectores como textil, prendas de vestir y blancos, así como alimentos y cuidado personal, los compradores evalúan aspectos como el cumplimiento de las normas oficiales de etiquetado, la resistencia del empaque para el manejo logístico y la correcta asignación del código de barras.
Nuevo León cuenta con una base relevante para atender estas exigencias. La entidad ocupa actualmente el cuarto lugar nacional en uso del código de barras de GS1 México, con 2 mil 338 empresas integradas.
Además de facilitar la vinculación con cadenas nacionales, Fábrica de Negocios incorpora talleres de capacitación técnica para que los productores que aún no cumplen con determinados requisitos de empaque o normatividad puedan adaptar sus procesos.
El encuentro también contempla alianzas como Holland House, con acciones dirigidas a preparar a empresas con potencial de exportación hacia el mercado europeo.
