En términos de suministro energético (electricidad y gas natural), la mayoría de los empresarios del sector manufacturero con los que interactuamos no se obsesionan con “ganarle al mercado”. Sus prioridades radican principalmente en gestionar la planta, alcanzar los objetivos de producción y mantener márgenes estables.
Es por ello que muchas conversaciones frustrantes sobre energía comienzan con la pregunta: «Creíamos haber fijado el precio. ¿Por qué sigue fluctuando la factura?».
En la mayoría de los casos, el culpable no es el precio nominal de la energía, sino el contrato de suministro en sí mismo.
Los contratos energéticos son cada vez más complejos, y una parte creciente del importe total de la factura se ve influenciada por cláusulas que a menudo pasan desapercibidas hasta que surgen los problemas.
Principales riesgos en contratos de energía para la industria
Estas son tres sorpresas habituales con las que me encuentro:
- Que un precio sea «fijo» a menudo significa que solo una parte de la factura permanece inalterable mientras su perfil de consumo varía.
- La redacción de las cláusulas de pass-through puede ser lo suficientemente ambigua como para ocultar la volatilidad real.
- Con frecuencia, los contratos presuponen plazos y patrones de consumo ideales, algo que rara vez corresponde con la realidad del sector manufacturero.
Recomendaciones para optimizar contratos de suministro energético
Para minimizar las sorpresas, se proponen las siguientes recomendaciones proactivas:
- Solicitar un desglose redactado en lenguaje sencillo que distinga claramente qué partidas son fijas, cuáles están indexadas y cuáles corresponden a costos trasladados.
- Definir con precisión los costos trasladados (índice de referencia, método de cálculo y periodicidad).
- Incorporar al acuerdo cláusulas que garanticen la transparencia y el derecho a realizar auditorías.
- Asegurarse de que la mecánica del contrato esté alineada con las operaciones reales de la planta.
- Establecer una cadencia de revisión periódica y ágil en colaboración con los departamentos de finanzas, compras y operaciones.
- Evaluar escenarios extraordinarios de consumos máximos y mínimos.
- Considerar escenarios posteriores al periodo contratado y de transición con otro suministrador donde, por lo tanto, se encuentran fuera de una cobertura.
El objetivo no es conseguir el precio perfecto, sino elaborar un contrato que haga que los riesgos sean alineados al presupuesto y expectativas de ahorro.
La mayoría de las renovaciones cuentan ya con experiencias previas de un solo suministrador. Es importante considerar las diversas metodologías y maneras de estructurar los productos de energía en este mercado abierto y competitivo— Laurent Meulemans, presidente de Denali Energy Partners.
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Denali Energy Partners
539 W. Commerce St #254 Dallas, TX.
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