El comercio bilateral entre México y Estados Unidos cerró 2025 en un entorno de alta complejidad, presión arancelaria e incertidumbre regulatoria, un escenario que obligó a las empresas exportadoras e importadoras a replantear su estrategia de comercio exterior, cumplimiento aduanero y planeación financiera.
Así lo comparte Jorge A. Torres, presidente de Interlink Trade Services, quien señala que el año estuvo marcado por cambios constantes, aranceles e incertidumbre, derivados principalmente de las políticas comerciales impulsadas por la administración de Donald Trump tras su reelección.
Un año de aranceles, órdenes ejecutivas e incertidumbre
Desde la perspectiva estadounidense, 2025 fue un año particularmente complejo, volátil y retador. La implementación de aranceles bajo las secciones 232 y 301, así como medidas recíprocas y disposiciones ligadas a emergencias nacionales, generaron un entorno de alta incertidumbre para las operaciones de comercio exterior.
“Fue un año lleno de retos, cambios constantes y poca anticipación. En muchos casos, las disposiciones se publicaron con muy poco tiempo previo, lo que dificultó la implementación operativa y el cumplimiento”, explica Torres.
Durante el año se incorporaron nuevos productos sujetos a aranceles, restricciones y control, incluyendo acero, aluminio, cobre, automotriz, autopartes, madera, muebles, vehículos pesados y sus componentes, además de la continuidad de medidas contra productos chinos.
Uno de los efectos más visibles fue el incremento exponencial en la recaudación arancelaria, la fiscalización y el control aduanero en Estados Unidos. De acuerdo con Torres, la recaudación anual pasó de alrededor de 70 mil millones de dólares a casi 300 mil millones, con un promedio mensual superior a los 30 mil millones de dólares.
Este aumento colocó al comercio exterior en el radar estratégico, la agenda financiera y la toma de decisiones de los corporativos.
“Hoy los CEOs y presidentes de las empresas ya están viendo el comercio exterior y el cumplimiento aduanero como un tema financiero, estratégico y prioritario, no solo operativo”, señala.
Paralelamente, las autoridades aduaneras intensificaron auditorías, revisiones y fiscalización, lo que elevó el riesgo de multas, sanciones o pagos indebidos de aranceles si la información no es precisa.
Ante este entorno, la estrategia más efectiva ha sido la capacitación, la comunicación y el análisis de información, tanto operativa como financiera.
Muchas empresas, reconoce Torres, no estaban preparadas para el impacto financiero, los costos inmediatos y la presión en márgenes que implicaron los aranceles, lo que afectó flujos de efectivo.
“Hoy los importadores requieren reportes detallados, visibilidad de costos y análisis preciso para saber exactamente qué están pagando y cómo ajustar precios, márgenes o incluso sus cadenas de suministro”, explica.
El comercio exterior, agrega, ya forma parte de la planeación estratégica, la evaluación de riesgos y las decisiones de inversión, incluyendo relocalización de proveedores.
Si bien el flujo comercial se desaceleró en algunos momentos del año, particularmente al inicio, no se registró una caída drástica, gracias a la capacidad de adaptación, la experiencia operativa y los sistemas tecnológicos de empresas y agentes aduanales.
“La curva de aprendizaje ya va de bajada. Hoy se entiende mejor cómo cumplir con requisitos como origen, valor y fracciones arancelarias, así como excepciones”, afirma.
2026: IEEPA, Suprema Corte y revisión del T-MEC
De cara a 2026, Torres identifica dos grandes focos de atención, riesgos legales y factores clave. El primero es la resolución de la Suprema Corte de Estados Unidos sobre la legalidad de los aranceles impuestos bajo la IEEPA (International Emergency Economic Powers Act).
Si la Corte determina que el presidente no tenía facultades para imponerlos, se abriría la puerta a posibles reembolsos, devoluciones y ajustes financieros, un tema crítico para muchas empresas.
El segundo gran tema es la revisión del T-MEC, prevista para julio de 2026. Aunque el consenso apunta a que el tratado continuará, el proceso se perfila más como una renegociación, con nuevas condicionantes por parte de Estados Unidos.
“La incertidumbre frena inversiones. Muchas empresas están esperando mayor claridad antes de expandir o instalar nuevas capacidades productivas”, advierte.
El reto adicional para las empresas IMMEX en México
Para las empresas IMMEX, el panorama es aún más complejo, exigente y retador. A los cambios en Estados Unidos se suman modificaciones en la legislación aduanera mexicana, aranceles a países sin tratado, mayores auditorías fiscales y ajustes en figuras como la manifestación de valor.
“México está en una posición privilegiada si se mantiene el T-MEC, pero es clave que el gobierno genere condiciones claras para atraer inversión y no añadir más incertidumbre”, señala Torres.
Finalmente, el experto recomienda a las empresas información confiable, planeación estratégica y cumplimiento riguroso para cerrar el año y prepararse para 2026.
• Mantenerse informadas a través de fuentes oficiales y asesores especializados
• Evitar decisiones basadas en rumores o redes sociales
• Fortalecer equipos internos de comercio exterior y cumplimiento
• Invertir en capacitación, análisis de datos y planeación financiera
• Tomar el cumplimiento aduanero como un tema crítico de negocio
“El comercio exterior dejó de ser operativo. Hoy es estratégico, transversal y determinante, y los ejecutivos deben tomarlo muy en serio”, concluye.
