Atención a lo que te voy a decir. Hay dos cosas que debes dejar de hacer después que leas este artículo.
Primero: Borrar de tu memoria las siguientes frases:
• Líderes en el mercado.
• Tecnología de punta.
• Experiencia de 20 años.
Ah, y ya casi se me olvida otra que también es bastante popular:
- Ofrecemos soluciones integrales.
Si tienes otras parecidas, ya no las digas más.
Es en serio, los compradores están aburridos de leer a vendedores que siguen diciendo esas frases trilladas, en correos o en los post que comparten en LinkedIn.
Lo segundo que debes borrar es: Escribir de forma muy técnica en tus post.
Si crees que por escribir de esta manera vas a vender más, te equivocas.
Y no lo digo yo, a mí no me creas, lo dicen los compradores que entrevisté para mi canal en YouTube.
Sí que es cierto que este es un sector muy técnico y no dejará de serlo.
Pero cuando haces un post, si no lo escribes en un lenguaje sencillo ¿sabes qué va a pasar?
Que habrás hecho un esfuerzo en vano, porque serán pocos quienes lo entiendan.
Te pregunto algo:
¿Qué crees que les llamará más la atención a tus prospectos?
- ¿Leer características?
Respuesta equivocada.
Apréndete esto, al comprador o al usuario final no le importa tu producto, ni le importas tú.
Lo que realmente quiere saber es: Para qué le puedes ser útil y qué ganan contigo. Eso es todo. Grábatelo.
Es rudo, lo sé, pero es la verdad más real que leerás sobre ventas.
No digo que dejes de mencionar las características, porque al final son el cómo, pero que no sean las protagonistas de ese contenido que has compartido.
Un contenido muy denso, escrito para que lo entiendan pocos, no te hace especialista, te hace invisible y si quieres vender, esto sería terrible.
Toma en cuenta qué tanto saben ellos de tu producto o mejor aún, si entienden las características que mencionas.
Tus post deben estar redactados para que quienes te lean se queden. Y aunque no te compren en ese momento, empiecen a considerarte o te refieran.
Si quieres vender y prospectar gracias tus post, es importante que tomes en cuenta estas dos indicaciones: Borra las frases trilladas y escribe para vender, no para aburrir.
Escribe tan claro que cuando le aparezcas al comprador en LinkedIn o en su correo, sepan rápidamente qué vendes y quieran tenerlo.
+INFO
Karem Torres
LinkedIn: Karem Torres
www.karemtorres.com
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