Advertising

Nuevo León

El Precio lo es Todo…¿Será?

Por Hugo González. Abril 2020
No sé si en su infancia recuerdan los famosos conos de nieve afuera de los supermercados que eran en espiral en sabores de vainilla o chocolate. Bueno, no había más, pero un día a alguien se le ocurrió mezclarlos y era algo sorprendente y las ventas hasta arriba. En aquel tiempo, hasta ganas de ir con nuestros padres al súpermercado solo por ese premio.
Este atrevimiento lo tenemos que poner más en práctica y salir de nuestras áreas de confort, no podemos crecer si no hacemos cosas diferentes.
Voy a hacer mención de un paradigma: “el precio es todo”, FALSO…. la mayoría de las veces no es así, sé que muchos estarán en contra de esto pero les diré por qué.
Todos pueden ofrecer un producto, sin embargo, si le damos confianza al comprador además de guiarlo, apoyarlo en trámites y gestiones, asesoramiento con los gobiernos estatales, municipales y federales, para que su desarrollo funcione de la mejor manera créanme que lo valoran mucho. De otra manera el comprador tendrá que contratar a alguien que los apoye en todos estos procesos. Entonces ¿lo barato sale caro? ustedes tienes la respuesta.
Segundo paradigma: somos la mejor opción, algunos dicen, pero ¿para quién?
Normalmente, cuando llega un prospecto lo primero que hacemos es la presentación oficial de nuestros servicios o productos, inclusive ya la tenemos tan memorizada que si hay un error en la misma ya ni nos damos cuenta. ¿Por qué no comenzar al revés y entrevistar al cliente de manera que no se sienta presionado para realmente saber qué busca y de ahí podernos enfocar más en ciertas partes de ventas? Primero hay que ESCUCHAR lo que requiere, les aseguro que su venta será más fácil y efectiva.
La pregunta ahora es ¿vendemos un producto o vendemos soluciones integrales? Siempre nos enfocamos en evolucionar nuestros productos ya sea en su presentación, calidad o dimensión. ¿Nosotros evolucionamos para dar un mejor servicio o una mejor propuesta integral?
Vale la pena pensarlo y platicarlo con los equipos de trabajo para ver de qué manera podemos brindar un mejor servicio, ya que nuestra competencia vende un mismo producto pero ¿y el servicio? ¿vendemos productos como tradicionalmente lo hacemos o cambiamos por servicios integrados que incluyan un producto?
En la próxima reunión con sus prospectos díganles todo lo que pueden hacer por ellos, pero además DEMUÉSTRENLO y junten a las personas indicadas para cada tema, recuerden que hay que mostrar la disposición de los equipos y así la gente se sentirá mucho más acoplada en el trabajo y en el grupo.

Advertising

Te puede interesar

Ediciones Impresas